Juhlagalleria, kumppanuusketju Loaken jalkineista ja Saphirin hoitoaineista

[atas]

En jaksa kuin ihmetellä Juhlagallerian vähintäänkin maltillista hintapolitiikkaa: vuosia sitten Alppilan kenkä myi Loaken Kemptoneita hintaa 250 euroa. Hienoa työtä Centauri!

[mairaksinen]

Palvelu on jotain sellaista, johon Suomessa harva tottuu. Huimaa. :-)

[Centauri]

En jaksa kuin ihmetellä Juhlagallerian vähintäänkin maltillista hintapolitiikkaa: vuosia sitten Alppilan kenkä myi Loaken Kemptoneita hintaa 250 euroa. Hienoa työtä Centauri!

No, periaatteessahan tälläistä tuotetta voisi yrittää myydä joko vähän mutta kovemmalla katteella tai sitten yrittää myydä enemmän mutta pienemmällä katteella. Kukaan ei ollut yrittänyt Loaken osalta jälkimmäistä, joten päätimme kokeilla. Huono homma tässä valitsemassamme polussa on kuitenkin se, kun (pieni) osa asiakkaista pitää pienempää hintaa hintaa jossakin määrin huonomman laadun merkkinä. Eli mitä korkeampi hinta, sitä parempi laatu, vaikka tuote olisi ihan sama. Tämä on ihan luonnollista, ei siinä mitään. 250,- Kemptonit tuntuvat vähän paremmilta ja laadukkaimmilta kuin meidän myymät 159,-/179,- Kemptonit :)

Homma voi onnistua tai sitten ei, jonkun vuoden päästä nähdään :)

[Jälkiviisas]

Homma voi onnistua tai sitten ei, jonkun vuoden päästä nähdään :)

Ryhtykää myymään sitten jotain toista merkkiä kovempaan hintaan ja suuremmalla katteella.
Jos joku tahtoo hinnan perusteella arvioida laatua, niin vikahan ei ole hinnan asettajassa...

[Centauri]

Näin voidaan todellakin toimia sitten jossakin vaiheessa :)

[Sisut]

Kävin lauantaina ostamassa Aldwychit. Nyt on korjattu huokeaan hintaan mustien oxfordien puute ja täydennetty hoitoainevarastoa. Oli ilo päästä sovittelemaan kenkiä ennen ostopäätöstä.

[Centauri]

Uudet Loaket tulevat kaikille saataviksi loppuviikosta, alunperin ruotsalaisten MTO:

http://www.facebook.com/photo.php?fbid=10151491644390582&set=o.259042864172185&type=1&theater

[sproily]

Voitko ilmoitella sitten, kun uusi lähetys saapuu (jossa myös se kai se Asquith)?

Kiitos!

[Centauri]

Ilmoittelen sitten tässä ketjussa. Teen seuraavan tilauksen näillä näkymin tulevana maanantaina, niin saadaan viikonlopunkin myytyihin kokoihin täydennystä. Heiltä tulee vahvistus loppuviikosta ja toimitus sitten seuraavalla viikolla.

[Centauri]

Kovien kiirusten johdosta en ole ehtinyt tätä ketjua kunnolla päivitellä, mutta korjataan tilannetta nyt oikein pidemmän kaavan mukaan.

Loaken uudet nettisivut: Vanhassa tutussa osoitteessa www.loake.co.uk on avattu Loaken uudistuneet nettisivut. Esillä on kaikki tämänhetkiset mallit puntaohjehintoineen. Suomen hintoja pohtiessa voi melko luottavaisesti tehdä niin, että muuttaa sivuston hinnat euroiksi ja se on siinä. Heittoa todellisiin hintoihin täällä voi olla euron tai pari suuntaan tai toiseen, mutta lähtökohtaisesti hinnat ovat käytännössä samat.

Loake hurjassa vauhdissa: Vuoden 2012 ensimmäisellä neljänneksellä Loaken myynti kasvoi 31% verrattuna 2011 ja vuosineljännes oli yhtiön historian parhaita koko vuosituhannella.

Myydyimmät mallit: Vuosineljänneksen myydyimmät mallit ympäri maailman olivat mallistoittain seuraavat:

1180: Chester Tan, Bedale Tan, Aldwych Black, Burford Tan, Buckingham Black, Kempton Suede, Aldwych Dark Brown Suede, Churchill Black, Bedale Mahogany, Ashby Tan

Evolution: Rhodes Tan Oiled Suede, Bailey Mahogany, Waterloo Brown, Floyd Dark Suede, Waterloo Black

Shoemaker: Cagney Black, Eton Suede, 747B, Bogart Black, 771B, Neo Black, McQueen Black, Smith Black, 290B, Elland Black

Design: Gunny Black, Sharp Black, Morrison Brown Suede, Lennox Brown Oiled Suede, Vincent Black

L1: 256B, 200B, 202B, 251B, 201B

Lifestyle: Princeton Burgundy, Woodstock Black, Princeton Black, Herbert Ginger Suede, Georgetown Black, Patent Black, Herbert Dk Brn Suede, Rome Black, 521N, Kalahari Olive Suede

MTO-tilaukset: Saimme aikoinaan Cannon Tan -tilauksemme sopivaan rakoon ja tehdas ennakoi valmistumispäiväksi 11.05. Nyttemmin tehtaalle on tullut niin kiire, että mahdolliset uudet MTO-tilaukset luvataan vasta lokakuulle. Olimme pohtineet jonkunlaisen syys-/talvikengän MTO-tilausta mutta toimitusajan ollessa tälläinen, luovumme ideasta ja kehittelemme jotain uutta keväälle/kesälle 2013.

Varastotilanteemme: Vaikka meillä on Loaken kenkiä varastossa jo lähes 200 paria, niin jonkunlaisia kokopuutteita on lähes kaikissa malleissa (paitsi Aldwych). Seuraava toimitus tehtaalta saapuu tulevalla viikolla mutta jotain tilanteesta kertoo se, että tehdas pystyi toimittamaan vain n. 1/3 tilauksestamme, loppujen tullessa toukokuun lopulla/kesäkuun alussa. Tietyt yksittäiset raivoisasti myyneet mallit (kuten vaikkapa Sloane Black&White) saavat täydennystä vasta kesäkuun lopulla. Myymälässä kannattaa siitä huolimatta poiketa, sillä vakavia kokopuutteita on ainoastaan 200-sarjalaisissa, jotka eivät ole välttämättä Keikareiden teekuppeja.

Asquith: Asquith -satulakenkää tulee tulevalla viikolla, mutta saimme ainoastaan koot 7.5/8/9. Lisää kokoja saadaan toukokuun lopulla.

Uusia maksutapoja: Otimme myymälässä käyttöön Klarna Laskun (+ Klarna Tili) sekä Klarna Kampanjat. Nyt saa mukaansa tuotteet ilman käteistä, 14 vrk maksuajalla sekä ilman kuluja/korkoa. Klarnan Kesäkampanjassa taas saa vaikka nipun kenkiä mukaansa ja maksu vasta syyskuussa...

Loake FB:ssa: Jos kengät kiinnostavat, kannattaa käydä hyvällä tahdilla päivittyvillä Loaken FB-sivuilla http://www.facebook.com/Loake. Nyt siellä kerrotaan mm. miten Loake voitti jo toisen palkinnon tänä vuonna, tällä kertaa tuloksena oli Drapers industry awards ja sieltä 'Best men's footwear brand'. Pian sieltä näkee myös maistiaisia uudesta 'Behind the Scenes' -kuvakavalkadista.

Loaket on tehty elämää varten, ei koristeiksi: Maailman parhaat kenkämerkit tarjoavat vanhojen reunoskenkiensä uudistamispalvelun, mikäli haluavat palvella asiakaitaan hyvin ja mikäli käyttävät parhaita mahdollisia materiaaleja jo alunperin. Kukaan ei korjaa vanhoja kenkiä niin hyvin kuin he jotka ovat ko. kengät tehneet jo alunperin :)

Uusimmassa UK Men's Healt'issa on lyhyt artikkeli, miten lehden style director lähetti uskolliset Loakensa tehtaan korjauspalveluun, mitä se maksoi ja mikä oli lopputulos.

http://www.facebook.com/media/set/?set=a.266924310050707.62554.259042864172185&type=3#!/photo.php?fbid=284608858282252&set=a.266924310050707.62554.259042864172185&type=3&theater

[vililikku]

Kuulostaa hyvältä! Loakella siis menee hyvin. Saanen kysyä, onko niiden kysyntä teilläkin ollut hyvää? Vaikuttaisi siltä.

[Centauri]

Kyllä, Loakella menee tätänykyä todella kovaa. Toisaalta, aina heillä on hyvin mennyt, tehdas ei ole koskaan avaamisestaan 1800-luvulta lähtien tehnyt tappiollista tilinpäätöstä :) Aikamoinen suoritus nykypäivänä. Tällä hetkellä syy Loaken suureen suosioon on se, että tehdas tekee sekä klassisia malleja että uudempia, 'trendikkäitä' malleja, eikä ole hirttäytynyt pelkästään menneeseen.

Me olemme olleet erittäin, erittäin tyytyväisiä Loakeen. Myynti on ollut paljon odotuksiamme parempaa millä tahansa mittarilla. Tämä on kuitenkin tuonut tullessaan uudenlaisia pulmia ja aikatauluongelmia. Kun puhutaan 'massamyynnistä', niin ainoa oikea tie kivijalkamyymälälle on pitää tavaraa varastossa, jotta asiakkaat pääsevät oikeasti sovittelemaan eri malleja ja ennenkaikkea kokoja. Tämä taas sitoo pääomia varastoon kymmeniä tuhansia ja tälläiselta pers'aukiselta yksityiseltä pikkufirmalta se ei onnistu ihan hetkessä. Meillä on nyt varastossa vähän alle 200 paria ja näyttää siltä, että ainakin sellaiset 1000 paria pitää olla jatkossa, mutta silloinkin varastosta löytyy ainoastaan perusmallit.

Mieli tekisi tuoda hyllyyn niin monia upeita malleja ja olen ihan varma, että ne kävisivät hienosti kaupaksi. Taloudelliset realiteetit kuitenkin aiheuttavat sen, että kyllä me joudumme keskittymään ensin näihin 'juhlaviin' malleihin ja laittamaan niiden malli-/värivalikoiman tyydyttävälle tasolle. Mutta pikkuhiljaa, malli mallilta ja väri väriltä varasto laajenee. Nyt alamme keskittymään jo syksyn/talven malleihin, että olisimme niiden kanssa ajoissa ja varastoon valitut saapikasmallit löytyisivät hyllystä jo loppukesästä. Kunnon 'kesäkenkävalikoima' saadaan hyllyyn vasta kaudelle 2013, koska nyt olemme jo pahasti myöhässä tämän kesän suhteen.

[Schnitzel]

Voisi kuvitella, että tässä toimisi myös toimintatapa, jossa vain volyymimallit olisi kattavasti saatavilla ja pienivolyymisistä kengistä ihan oikea esimerkkipari. Näitä pienivolyymituotteita voisi sitten ostaa tilauksesta.  Kaikki lestit olisi hyvä kuitenkin olla edustettuna kaikissa koissa.

Toki täysin kattava valikoima olisi jotain ällistyttävää.

[Centauri]

Laskin tuossa huvikseni, että tällä hetkellä Loakella on valmistuksessa 334 eri mallia/väriä. Joten jos ottaisimme yhden kappaleen jokaista mallia ja jokaista niiden väriä, niin varastossa olisi 334 paria. Jokaista mallia valmistetaan ainakin 13 eri kokoa, joten jos ottaisimme yhden parin jokaista mallia/väriä/kokoa, niin varaston suuruus olisi 4342 paria. Silti jokaista mallia, myös niitä voluumimalleja/kokoja, olisi vain yksi kappale per suositut koot = ne olisi aina loppu :) Eli on täysin mahdotonta ajatella minkäänlaista kattavaa valikoimaa millään mittarilla :)

Jos pikapuoliin saisimme edes 20 eri mallia/väriä kattavasti varastoon, niin sekin tekee jo 260 paria, ja tuohon 20 malliin/väriin ei mahdu vielä kuin ihan 'perusmallit'. Mutta jostakin täytyy aloittaa. Tuon 260 kun saisi tuplattua vielä tämän vuoden puolella, niin sitten alettaisiin jo olemaan huomattavasti paremmalla tolalla.

Esimerkkipareja on nytkin paljon, mutta nuo erilaiset lestimallit ovat myrkkyä yksittäisille esimerkkipareille. Eri lestit/mallit vaihtelevat kooltaan _niin_ paljon, että käytännössä jokaisesta lestistä täytyy päästä kokeilemaan juuri niitä omia kokoja ennenkuin esimerkeistä on mitään hyötyä kenellekään. Esimerkki elävästä elämästä: minulle on Capitalissa oikea koko 9. Nyt kun tuli dessuja maahan Desert-lestillä, niin kokeilin niistä sopivaa kokoa. 9 oli kovasti liian iso, joten kokeilin 8.5 ja se olikin paljon parempi. Ajattelin kuitenkin, että todennäköisesti tuollaista täysin vuoritonta dessua (Gobi) voisin käyttää ilman sukkia, joten sukat pois. Koko 8 sopi hyvin, ei edes puristanut mistään ja tuollainen nahka antaa varmasti käytössä myöten. Jos näistä dessuista olisi meillä ollut malli ja sen koko vaikka 10, niin siitä ei olisi ollut minulle mitään hyötyä oikean koon arvioinnissa ja varmasti olisin tilannut väärän koon.

Tämän takia meillä pitää jatkossa olla täysi kokosarja _jokaisesta_ yleisemmästä lestimallista, jotta kokojen arviointi onnistuisi paremmin myös tilauskenkien suhteen. Jos asiakas pääsee sovitamaan samaa lestiä kaikissa koossa mutta haluaa itselleen toisenvärisen mallin, niin tällöin hän voisi sovittaa oikean koon vääränvärisistä ja yksi mallipari oikeasta väristä taas kertoisi värin luonnossa.

Joten keskitymme siihen, että hyllyssä olisi yleisimmistä lesteistä edes yksi malli täydellisenä.

[Tommi]

Centauri, lähetin sinulle yksityisviestiä. Ilmoitan asiasta täällä, koska foorumin viestiongelmien takia et varmaan saa ilmoitusta uuden viestin saapumisesta.