Kirjoittaja Aihe: Myyntitykin pukeutuminen  (Luettu 10773 kertaa)

premier

  • Auktoriteetti
  • ****
  • Viestejä: 519
    • Profiili
Myyntitykin pukeutuminen
« : 16.03.11 - klo:22:02 »
Urani otti hiljattain uuden suunnan siinä mielessä, että ensi viikosta lähtien vietän päiväni ajellen ympäri pk-seutua ja tavaten pk-yritysten johtajia ajatuksena myydä heille työnantajani tarjoamia palveluja. Suunta on todella mieleinen, sillä se tarkoittaa, että saan pukeutua pukuun joka päivä!

Toimistolla pukukoodi on ilmeisen vapaa. Myös esimieheni esimies pukeutui työhaastattelussani hyvin casual tyyliin farkkuihin, puvun takkiin ja valkoiseen kauluspaitaan ilman solmiota. Tätä ajattelin pitää minimitasona pukeutumisessa toimistolla oleskellessani.

Ensimmäinen kysymys kuuluu, että miten näkisitte, että myyjän kannattaisi pukeutua asiakkaita tavatessaan? Olisi mielenkiintoista kuulla mielipiteitä ja kokemuksia erityisesti ihmisiltä, jotka kohtaavat myyjiä työssään päivittäin. Oma perstuntumani asiaan on, että melko formaalina täyspuku päällä mennään ja solmio kaulassa. Kesäisin antaisin kuitenkin itselleni luvan pukeutua myös hyvinkin vaaleaan pukuun.

Olisin myös kiinnostunut käytännön vinkeistä muussa pukeutumisessa, jos porukassa on muita samanlaista työtä tekeviä ihmisiä.

Tällä hetkellä pukuarsenaalini on suorastaan surkuhupainen, koska en ole pukua joutunut aiemmin työni puolesta pitämään. Kaapista löytyy kyllä useampikin puku, mutta ainoastaan yksi, jonka suostunut tänä päivänä päälleni pukemaan, ja siinäkään ei muuten ole juurikaan hurraamista. Kyseessä on musta Turo Red labelin puku, joka ei ole edes 100% luonnonkuitua :( Joo, häpeän. Istuvuus on, noh, sinne päin. Stockmann ryssi jotain hihoja lyhentäessä ja hihat eivät tunnu jotenkin ihan hyviltä. Ehkäpä käynti asiansa osaavalla ompelijalla auttaisi.

Musta puku ei ole kuitenkaan erityisen monikäyttöinen ja mielestäni ei riitä ainoaksi puvuksi. Nyt tähän rinnalle pitäisi saada ainakin yksi toinen puku näin alkuun, joka toimisi pääasiallisena työvaatteena tuon mustan puvun sijaan. Onko jotain näkemystä millainen puku tähän rinnalle kannattaisi ottaa? Omassa mielessä kiiltelee vaaleahkon harmaa puku, kenties kevyellä pystyraidoituksella tai ruutukuviolla. Ehkäpä jopa 2 rivisenä? Pari nättiä esimerkkiä olen tästä GQ:ssa nähnyt.

Toinen kysymys on, että mistä tälläistä pukua kannattaisi Helsingissä lähteä hakemaan? Ajattelin sijoittaa suoraan mittapukuun, koska en ole suoraan räkistä saanut ikinä yhtäkään sopivaa puvun takkia päälleni ja tosiaan huonoja kokemuksia noista valmispukujen muutoksista. Uskottelen itselleni, että tämä on taloudellisesti järkevä ratkaisu, koska kyseessä on tavallaan työväline.


Johannes P

  • Vieras
Vs: Myyntitykin pukeutuminen
« Vastaus #1 : 16.03.11 - klo:22:06 »
Huippumyyjä kirjassa moni huippumyyjä kertoi pukeutuvansa samaan tasoon asiakkaiden kanssa. Toisin sanoen itse suosittelisin miettimään millaisia vaatteita asiakkailla on ja pukeutumaan suurin piirtein saman tason mukaan.

premier

  • Auktoriteetti
  • ****
  • Viestejä: 519
    • Profiili
Vs: Myyntitykin pukeutuminen
« Vastaus #2 : 16.03.11 - klo:22:16 »
Huippumyyjä kirjassa moni huippumyyjä kertoi pukeutuvansa samaan tasoon asiakkaiden kanssa. Toisin sanoen itse suosittelisin miettimään millaisia vaatteita asiakkailla on ja pukeutumaan suurin piirtein saman tason mukaan.

Epäilemättä näin :) Mutta tässä tarvittaisiin ehkä juurikin noita käytännön vinkkejä. Melko vaikea arvuutella miten asiakas tulee olemaan pukeutunut, kun sinne ensimmäistä kertaa paukkaa. Seuraavilla käynneillä tottakai kannattaa adaptoitua.

kapten GT

  • Legenda
  • *****
  • Viestejä: 2908
  • Stiff Upper Lip
    • Profiili
Vs: Myyntitykin pukeutuminen
« Vastaus #3 : 16.03.11 - klo:22:16 »
^ Jep. Kysy joltain kolleegalta, joka tekee samaa työtä ja tapaa samoja ihmisiä. Fere voisi olla hyvä osoite. Sieltä löytynee istuva räkkipuku ja toisaalta menossa on mittapäivät ja alennusta siis saa 20%.
Sivistyneen ihmisen kvartaali on 25 vuotta

TheodoreMaul

  • Legenda
  • *****
  • Viestejä: 1045
    • Profiili
Vs: Myyntitykin pukeutuminen
« Vastaus #4 : 16.03.11 - klo:22:40 »
Huippumyyjä kirjassa moni huippumyyjä kertoi pukeutuvansa samaan tasoon asiakkaiden kanssa. Toisin sanoen itse suosittelisin miettimään millaisia vaatteita asiakkailla on ja pukeutumaan suurin piirtein saman tason mukaan.

Melko vaikea arvuutella miten asiakas tulee olemaan pukeutunut, kun sinne ensimmäistä kertaa paukkaa. Seuraavilla käynneillä tottakai kannattaa adaptoitua.

Sitten pitää tosiaan tiedustella ihmisiltä ja arvuutella toimialan mukaan. Pankissa ja lakitoimistoissa on skarpit puvut, paperitehtaalla villapaidat. Nuo ovat yhden kouluttajamme esimerkkejä. Hän totesi, että viesti ei mene perille jos menee vaikka tummassa puvussa pyörimään tehtaille.
Bond mistrusted anyone who tied his tie with a Windsor knot. It showed too much vanity. It was often the mark of a cad.

mzr

  • Kisälli
  • Viestejä: 15
    • Profiili
Vs: Myyntitykin pukeutuminen
« Vastaus #5 : 16.03.11 - klo:22:45 »
Kollegoilta kannattaa ehdottomasti kysellä, heillä on varmasti kokemuksen tuoma varmuus työpukeutumiseen. Ei toisaalta liikaa, sillä myyntijyrien maku on usein sitä Turo-kategoriaa. Itse näen myyjän ammatissani milloin mitäkin rippipukuviritelmiä ja läskipohjakenkiä pöydän molemmin puolin.

Mielestäni sopivan subtiili, uskottavuutta ainakin neljä metriä lisää tuova periaate on pitäytyä konservatiivisen vaaleissa paidoissa. Valkoinen tai sininen, korkeintaan kevyellä raidalla tai ruudulla varustettu, hyvin istuva paita erottaa sinut silmänräpäyksessä Petrifun-musta-pinkki-limenvihreä-raitapaidoista. Liika pynttäytyneisyys saa aikaan keikarimaisen tunteen, ja saattaa aiheuttaa asiakkaassa "tolla näyttäisi menevän vähän liiankin hyvin kun on varaa pukeutua, ei osteta siltä ainakaan tohon hintaan mitään"-fiiliksen. Vaikka Suomessa ei valtaetäisyys ole varsinkaan pk-sektorilla jäykkää, on syytä välttää asiakasta "paremmalta" näyttämistä. Oman näppituntumani mukaan kauppa käy paremmin kun näyttää "nöyrältä", eli pois turha kikkailu ja keikarimaisuus ja tilalle täydellinen istuvuus ja laadukkaat, hillityt kengät ja muut tilpehöörit. Itse lähtisin "kalibrointikäynnille" perus-harmaissa byysissa ja navy-irtotakissa ilman solmiota, ja jatkotapaamisiin valitsisin asiakaskohteen luonteen mukaisesti jotain väliltä farkut+kauluspaita(+neule) - täyspuku solmioineen. Riippuu toki alasta ja siitä mitä myyt.

Lopulta kuitenkin sisältö ratkaisee, mutta ensivaikutelma antaa hyvän sysäyksen yhteistyölle.

Ehdoton satsauksen paikka: herkullinen, hillitty (nahkainen!) salkku/läppärilaukku erottaa sinut muista kaupparatsuista ja heidän nylon-kongressinyssyköistään välittömästi!

Onnea uusiin haasteisiin!

supera

  • Legenda
  • *****
  • Viestejä: 1084
    • Profiili
Vs: Myyntitykin pukeutuminen
« Vastaus #6 : 16.03.11 - klo:23:03 »
Huippumyyjä kirjassa moni huippumyyjä kertoi pukeutuvansa samaan tasoon asiakkaiden kanssa. Toisin sanoen itse suosittelisin miettimään millaisia vaatteita asiakkailla on ja pukeutumaan suurin piirtein saman tason mukaan.

Just näin, ei yhtään huonommin tai paremmin.

Itse en lähtisi suinpäin Fereen ostoksille. Kysyjän kannattaa kahlata läpi aiemmat keskustelut liittyen aiheeseen. Ei nuo tarpeet ole sen erityisemmät myyntityön kohdalla. Saat varmasti Ferestä hyvät releet myyntityöhön, mutta olisin tarkkana jos kysymyksessä on PK-sektorin johto. Harvoin he pukeutuvat pukuihin.

Puku on siitä mielenkiintoinen asuste että sen mukana tulee aikalailla itsevarmuutta ja "kokemusta". Tämä voi helposti johtaa siihen että asiakkaan kuunteleminen unohtuu ja myyjä keskittyy luukkuttamaan ratkaisuaan. PK-sektorin johto ei ole pätkääkään kiinnostunut kuinka hienossa puvussa heille menet. Heille on tärkeämpää kuinka hyvin:
- Ymmärät heidän busineksen
- Ymmärät heidän haasteet
- Pystyt tarjoamaan uskottavan ratkaisun -> jolla tulee uutta businesta tai saa enemmän rahaa viivan alle

Nämä siis yleisellä tasolla, tottakai on toimiala-, ikä-, maantieteellisohjeita miten pukeudutaan. Jos olet myyjänä yrityksessä joka myy asiakkaalle strategisesti tärkeää ratkaisua ja business perustuu luottamukseen sekä pitkään asiakassuhteeseen:

- Siisti peruspuku, siisti yksivärinen paita, siistit kengät ja solmio tilanteen mukaan (tai ei ollenkaan).

PS. Unohda läppäri ekalla kerralla, keskity kuuntelemaan....:)

Off. James 'Jimmy' McNulty: You know what they call a guy who pays that much attention to his clothes, don't you?

Det. William 'Bunk' Moreland: A grown-up.

premier

  • Auktoriteetti
  • ****
  • Viestejä: 519
    • Profiili
Vs: Myyntitykin pukeutuminen
« Vastaus #7 : 16.03.11 - klo:23:40 »
Ok. Kiitoksia hyvistä vastauksista! Pitänee alkuun tosiaan kysellä kollegoilta aina toimialakohtaisia pukeutumisohjeistusta.

mzr:llä hyvä pointti läppärilaukusta. Tähän mennessä en ole tosiaan yhtään tyylikästä nähnyt, joku ratkaisu täytyy tähän kehittää. Oon samaa mieltä tosta paidan yksinkertasuudesta ja istuvuudesta. Dandyilyt jätetään muihin tilaisuuksiin ja sitä ei tehdä petrifun paidoilla.

supera: Hieno tiivistys noista myynnin oleellisista asioista. Oon täysin samoilla linjoilla :)


Oisko jotain kommentteja tohon kysymykseen, että minkälainen puku hankkia ton mustan rinnalle?

Jussi

  • Legenda
  • *****
  • Viestejä: 4166
    • Profiili
Vs: Myyntitykin pukeutuminen
« Vastaus #8 : 16.03.11 - klo:23:43 »
Oisko jotain kommentteja tohon kysymykseen, että minkälainen puku hankkia ton mustan rinnalle?

Yksirivinen, kaksiosainen, harmaa tai sininen. Harmaassa voi olla kuviota, sininen esim. liituraidalla tuo mieleen todella sliipatun kulkumulkoidin tuossa kontekstissa (vaikka onkin ihan kaunis puku muutoin) => vältä.
Kaikki villa tottelee rautaa.

Pchan

  • Legenda
  • *****
  • Viestejä: 2133
    • Profiili
Vs: Myyntitykin pukeutuminen
« Vastaus #9 : 17.03.11 - klo:08:57 »
Isäni teki myyntihommia ja hän luotti laajaan irtotakkiarsenaaliin: takkeja löytyi tummansinisestä kaksirivisestä klubitakista gun club checkiin. Jos saman päivän aikana on tapaaminen toisella paikkakunnalla parin-kolmen eri tyyppisen asiakkaan kanssa, voi rotsin helposti vaihtaa "lennosta" sopivammaksi.

Irtotakit ovat fiksu vaihtoehto.

Itse jakaisin myyntitykin pukeutumisen kahteen luokkaan:
1. Puku = Tämä tarkoittaa useimmiten solmiota ja koko helahoitoa. Pukeutumisessa joutuu kuitenkin olemaan erityisen tarkka, jotta taso on juuri sopiva. Aika paljon näkee pukuja ilman solmiota varsinkin tutumman asiakkaan kanssa, mutta itse en moista suosittelisi.
2. Irtotakki (tai ilman) = Tämä on aika helppo. Irtotakki kannattaa pitää mukana ja muu asu virittää sen mukaan. Tämmöisestä saa erittäin monikäyttöisen setin. Sopivan raskaat housut, siniruudullinen nappikauluspaita ja laadukas, mutta maanläheinen irtotakki -> Ilman takkia näyttää duunarilta, takin kanssa taas joltain muulta. Lisäksi tämmöisestä kokonaisuudesta saa negatiivisten mielleyhtymien puutteen takia monikäyttöisen. Pukeutumisesta piittaamattomat näkevät vain, että päällä ei ole takkia ja solmiota, eli 'pukua'. Pukua käyttävät herrasmiesasiakkaat taas huomaavat, että henkilä on panostanut kokonaisuuteen kenkiä myöten, vaikka puku ja solmio puuttuvatkin.

Jälkiviisas

  • Legenda
  • *****
  • Viestejä: 3735
    • Profiili
Vs: Myyntitykin pukeutuminen
« Vastaus #10 : 17.03.11 - klo:12:49 »
Ylisuuri irtotakki.
Väljät ja vähän rispaantuneet farkut.
Löysä pastettilivärinen solmio ja Petrifunin kauluspaidasta ylin nappi auki.
Lankkaamattomat ja suolavedessä pari kertaa uitetut kengät.
Seppälästä ostettu halpisvyö, jossa on kännykkäkotelo ja jos oikein panostaa niin nahkainen vyölaukku on must.
Tämä viesti ei sisällä satunnaista huutelua tai ylläpidon kritisoimista.

Miguel

  • Auktoriteetti
  • ****
  • Viestejä: 687
    • Profiili
Vs: Myyntitykin pukeutuminen
« Vastaus #11 : 17.03.11 - klo:18:13 »
^ Kenkien on oltava joko dresstrainerit, eccot tai "lokkikengät".

premier

  • Auktoriteetti
  • ****
  • Viestejä: 519
    • Profiili
Vs: Myyntitykin pukeutuminen
« Vastaus #12 : 17.03.11 - klo:18:54 »
Kiitokset, Jälkiviisas ja Räyhäkäs, arvokkaista neuvoista ;)

salaryman

  • Legenda
  • *****
  • Viestejä: 3740
    • Profiili
Vs: Myyntitykin pukeutuminen
« Vastaus #13 : 17.03.11 - klo:19:45 »
Keskiharmaa villakangaspuku joka ei ole tehty kaikkein ohuimmasta materiaalista on varma valinta. Neutraali väri luo neutraalin vaikutelman eikä vedä huomiota itseensä. Valkoinen tai vaaleansininen paita tuovat olemukseen asiallisuutta. Oikealla solmionvalinnalla voi tuoda olemukseen särmää ja itsevarmuutta. Itse en olisi huolestunut "liian hyvän" pukeutumisen aiheuttamasta hylkimisreaktiosta koska menestys ruokkii menestystä ja "Dress for Success" ilmiö on täyttä totta.

"tolla näyttäisi menevän vähän liiankin hyvin kun on varaa pukeutua, ei osteta siltä ainakaan tohon hintaan mitään"-fiiliksiä tuskin syntyy, pikemminkin "tolla näyttää menevän tosi hyvin kun on varaa pukeutua, sillä on varmaan tosi hyvät tuotteet." Tai toisinpäin: Resupekka myyjä saisi ainakin minussa aikaan mielikuvan kaverista jonka myyntiartikkeleissa on oltava jotain pielessä kun ei ole varaa edes pukeutumiseen.

Kenkiin kannattaa kiinnittää aivan erityistä huomiota. Myyntiduunissa tulee yleensä oleskeltua paljon jälkojen päällä ja silloin kun jaloilla on hyvä olla niin miehelläkin on hyvä olla. Ei ole ollenkaan ylimitoitettua pitää autossa/toimistossa vaihtokenkiä ja sukkia tarpeen varalle. Olo kohentuu aivan uskomattoman paljon jos kesken päivän pääsee pesemään jalkansa ja vaihtamaan jalkaan puhtaat sukat ja tuoreet kengät. Joillain konferensssikeikoilla minulla on ollut kolmekin kenkä/sukkaparia käytössä yhden piiiiitkän työpäivän aikana.
"It's nice to be important but it's more important to be nice" John Cassis

premier

  • Auktoriteetti
  • ****
  • Viestejä: 519
    • Profiili
Vs: Myyntitykin pukeutuminen
« Vastaus #14 : 21.03.11 - klo:18:20 »
Joo. Itsekin tykkään ajatella, että mennään mielummin vähän ylipukeutuneena kuin alipukeutuneena.

Hyvä pointti noista vaihtokengistä. Jalostin tota ideaa vähän pidemmälle ja mietin, että pakkaisin autoon pienen ensiapulaukun lounas- tai kahvikatastrofien varalta ja muuten vaan siistiytymistä varten. Kassiin siis vaihtovaatteet, minimissään puhdas kauluspaita, ja kengänkiillotustarvikkeet ja mahdollisesti ne varakengät ja sukat.