Suomalaiset suutarit ja kenkäliikeet

[Pchan]

Onhan Helsingin keskustan tavaratalon valikoima jo nyt muita paljon laajempi.

Stocka ei kuitenkaan ole kai hankkinut mitään omaa kamaa pelkästään helsinkiä varten? Onhan se merkkiä helpompaa ottaa hesaan italigentet ja sanoa, että tässä niitä laatupopoja nyt on.

[kapten GT]

En ainakaan muista nähneeni vaikkapa Brooks Brothersia muualla kuin keskustassa.

[Jami]

Onhan Stockmannilla Helsingin ulkopuolellakin Lefti:n pisteitä ja jos Left myy niitä 200e kenkiään ulos niin en ymmärrä miksei siellä voisi myydä myös laadukkaampiki kenkä samoissa hintaluokissa.

Tosin oon sitä mieltä että ei Stockmannin kannata brändätä Lefiä laadukkaampia kenkiä omalla nimelleen. Stocmann nimen alla kulkevat vaatteet kun ei mielestäni ole kovin kovassa huudossa, niin uskoisin että ne menee paremmin kaupaksi sillä alkuperäisen valmistajan nimellä.

[supera]

Minkä ihmeen takia ne ihmiset jotka ymmärtävät näiden Stockalla +200 Egeä maksavien kenkien päälle jotain, niin
ostaisi ne sieltä? Varsinkin jos samat saisi CT:ltä noin sataseen.

Suurella todennäköisyydellä kukaan meistä ei edelleenkään hankkisi englantilaisia kenkiä Stockalta.

[Pchan]

En ainakaan muista nähneeni vaikkapa Brooks Brothersia muualla kuin keskustassa.

Mainasin stockan omia merkkejä. Alle kahteen sataan tuskin pystytään myymään muiden merkkejä. Loaket maksavat 220€+ Schoffassa ja Moreschit maksoivat 240€+ WOA:ssa.

[kapten GT]

Minkä ihmeen takia ne ihmiset jotka ymmärtävät näiden Stockalla +200 Egeä maksavien kenkien päälle jotain, niin
ostaisi ne sieltä? Varsinkin jos samat saisi CT:ltä noin sataseen.

Suurella todennäköisyydellä kukaan meistä ei edelleenkään hankkisi englantilaisia kenkiä Stockalta.

Ei nyt tuolla hintaerolla menisi läpi, mutta muuten maksan helposti hieman lisää siitä, että saan sovittaa ja hypistellä vaatteita tai kenkiä ennen ostopäätöstä. Meneehän se postimyynnissäkin, mutta siihen tulevat päälle palautuskulut ja vaiva.

[Barbarossa]

Ei nyt tuolla hintaerolla menisi läpi, mutta muuten maksan helposti hieman lisää siitä, että saan sovittaa ja hypistellä vaatteita tai kenkiä ennen ostopäätöstä. Meneehän se postimyynnissäkin, mutta siihen tulevat päälle palautuskulut ja vaiva.

Tässä ollaan asian ytimessä.
Juurikin tämän toteuttaminen on se vaikea juttu.

[kapten GT]

^ No sanotaan että jos kenkien hinta on Internjetissä 200 euroa ja Helsingin ytimessä 250, niin menee läpi. Maksoin juuri päällystakista luokkaa 150 euroa enemmän, kuin vastaavasta netissä. Hinnat olivat noin kolminkertaiset tuohon kenkäesimerkkiin. Minä nyt ehkä olen hölmä ja vanhanaikainen ja kärsimätön, mutta tuo on ihan todellista ostoskäyttäytymistäni.

Jk. Tätä pitää joskus spekuloida sen ginipitoisen juoman äärellä

[U-Haul]

En tiedä, mutta arvauksena voisi heittää, että yleisesti hyväksyttävä lisähinta olisi käytännössä noin toimituskulujen verran, jolloin lopullisesta hinnasta muodostuisi sama kuin ulkomaisista nettikaupoista ostettuna. Ja tämäkään ei sitten ehkä enää toimisi Suomen sisällä tapahtuvassa nettikaupassa, jolloin tuotteen hinnasta pitäisi vielä vähentää kotimaiset toimituskulut.

Tästä syystä saattaisi jollain tapaa olla fiksua luoda omaa, omaan markkinasegmenttiinsä sijoittuvaa brändiä, jolle ei olisi aivan suoraa vertailukohtaa, ja jonka hinnoittelu olisi siksi vapaampaa?

[Jälkiviisas]

Nyt kuitenkin puhutaan foorumin käyttäjistä, jotka tietävät noista ulkomaiden nettikaupoista.
Kuitenkin Suomessa myydään ihan suhteellisen kalliita tuotteita kaupoissa. Kysymys onkin siis siitä, että mikä on se hintakynnys, jonka "normaali pukumies" (=ei keikarilainen, mutta ei myöskään turo/eccomies (kuin korkeintaan pakosta)) on valmis maksamaan jos saa kaupasta vuosikymmeniä kestävät nahkakengät (+hoitotarvikkeet ja korjauslupauksen), jotka sopivat omaan jalkaan tai täysin istuvan laadukkaan vaatteen (+ muutostyöt ja korjauslupauksen).

Aika monelle kuitenkin kenkien ostaminen tai pukujen/irtovaatteiden tilaaminen netistä on kynnyksen takana. Paidoissa ja vastaavissa kynnys on sitten alempi, jonka vuoksi niissä pitäisi olla myös halpakamaa.

Mallistoista kiinnostuneet ja hintatietoiset keikarilaiset kun ovat vähän äärimmäisin esimerkki. Iso osa kun kävelee vain kauppaan ja haluaa jonkinlaisen vaatteen, etenkin jos markkinoinnissa korostetaan kestävyyttä ja istuvuutta.

[supera]

^ No sanotaan että jos kenkien hinta on Internjetissä 200 euroa ja Helsingin ytimessä 250, niin menee läpi. Maksoin juuri päällystakista luokkaa 150 euroa enemmän, kuin vastaavasta netissä. Hinnat olivat noin kolminkertaiset tuohon kenkäesimerkkiin. Minä nyt ehkä olen hölmä ja vanhanaikainen ja kärsimätön, mutta tuo on ihan todellista ostoskäyttäytymistäni.

Nyt ei ole kysymys kenenkään "hölmöydesta" tai muusta sellaisesta. Lähdetään siitä että jokainen saa ostaa mistä itse haluaa ja miten haluaa....

Tarkennan hieman ajatustani, käytän noin 3-4000 Egee vuosittain asusteisiin. Tästä menee about puolet jo netin kautta, lopun osankin
kanssa mietin lähes aina olisiko weppi vaihtoehto. Arvostan aidosti kivijalkamyymälöitä, uskon kuitenkin että kuluttajakäyttäyminen
on jo muuttunut aikaan jossa kuluttaja osaa/haluaa arvioda eri ostokanavien "lisäarvot" tapahtumakohtaisesti. Lisäarvolla tarkoitan ydintuotteen päälle tulevia palveluja ja niiden hinnoittelua.

Tuo noin 50% (tai oli prossa mikä tahansa) tulee näkymään merkittävästi kivijalkabusineksessa.

Olen samaa mieltä että GT:n kanssa tästä olisi mukava turista....

[mikmu]

Tarkennan hieman ajatustani, käytän noin 3-4000 Egee vuosittain asusteisiin.[/quote]

Tästä tuli mieleen, että onkos täällä ollut mitään gallupintapaista siitä paljonko jengi käyttää rahaa vaatteisiin vuodessa? Itse käytän ehkä 2-400 euroa vuodessa.

[Pchan]

En tiedä, mutta arvauksena voisi heittää, että yleisesti hyväksyttävä lisähinta olisi käytännössä noin toimituskulujen verran, jolloin lopullisesta hinnasta muodostuisi sama kuin ulkomaisista nettikaupoista ostettuna.

Ei kivijalka voi mitenkään myydä nettikaupan kotiin kuskatulla hinnalla. Pitäähän siitä fyysisen tuotteen hiplaamisesta ja sovittamisesta syntyvästä arvosta kyetä jotain ekstraa pyytämään asiakkaalta. Asia voi tietysti olla toisin, jos asiakkaat ovat valmiita matkustamaan johonkin jämsään lämmittämättömään navettaan kenkiä sovittelemaan, jolloin hinta voisikin olla sama kuin nettikaupan kotiinkuljetushinta. Kaupunkien keskustat ovat ihan toinen juttu.

Nettikauppoja on lisäksi monenlaisia. Esim. Allen Edmondsin omilla sivuilla Park Avenuet maksavat $325, toimituskulut näyttävän olevan nolla, eli tulleineen hinnaksi tulee 335€. Feressä AE:t maksavat 360€, eli sovitusmahdollisuuden huomioiden hinta on edullinen suhteessa AE:n omaan hintaan. Ebayssa mallia saa kuitenkin ykköslaatuna hintaan $239 + $29 postit, eli tulleineen 276€. Tässä tapauksessa sovituksesta joutuukin maksamaan 30%, eli 100€. Kumpi noista sitten on 'oikea' nettihinta, AE:n oma vai ebayn?

Olisi päätöntä olettaa, että erilaisten hintaseurantojen halvin hinta edustaisi markkinoiden 'oikeaa' hintaa, johon kaikkien pitäisi pyrkiä. Kyllä se halvin hinta lähes poikkeuksetta on seurausta jostain erikoistapauksesta, eli ebayhyn saattaa päätyä vaikka kenkäliikkeiden konkurssipesiä tai vastaavaa.

Nettihinnat saattavat hämätä monia luulemaan ulkomaiden hintoja todellisia alhaisemmiksi. Itse muistan italian reissulta sen, että eivät laatukengät mitään huiman halpoja olleet keskustoissa, vaikka tarjontaa piisasikin. En kadulla kävelemällä tullut törmänneeksi alle 200€ popoihin, vaikka kuinka kuljin valppain silmin kengät mielessä.

En usko, että hesan keskustassa voi myydä mitään brändättyä kenkää alle 220-240€ tason. Tässä puhutaan nyt brändeistä tasoa Loake. Tuollakin hinnalla pitäisi jostain saada kiertoa, joka on ei-muotikengälle hankala juttu. Omalla merkillä joku voisi myydä jotain 160-200€ haarukassa, mutta edelleen kierto on ongelma ja oman merkin pistäminen pystyyn on vaativampaa kuin valmiiden tuotteiden sisäänosto.

[kapten GT]

^Hyvin sanottu. Ja siellä ylempänä, en ottanut mitään henkilökohtaisesti.

[U-Haul]

Tosiaan, Pchan, hyvä analyysi johon helppo yhtyä.

Itseltäni jäi tuosta edellisestä puuttumaan loppupäätelmä, että kun luulen ettei kovin paljoa ylimääräistä ulkomaisten nettikauppojen hintoihin verrattuna olla kenties valmiita maksamaan, tai että hintatason pitäisi olla suht edullinen, pelkään ettei kivijalkaliikkeen pyörittäminen tarpeeksi hyvällä sijainnilla ole kannattavaa. Eli voi olla, että mahdollisuudet rajoittuisivat kuitenkin lopulta nettikauppaan?

Toisaalta kotimainen palvelu ja parhaimmillaan päivän toimitusaika ovat merkittävä mukavuustekijä kotimaisessa nettikaupassa ja madaltavat varmasti kynnystä tilata.

Jämsäläiseen kylmään navettaan saisi vähän karumman oloisen "Butiken på landetin" : )